Le monde du marketing a connu ces dernières années une véritable révolution avec l’essor des influenceurs. Si les célébrités et les macro-influenceurs ont longtemps été privilégiés par les marques, le pouvoir des micro-influenceurs est désormais de plus en plus reconnu et exploité. Qui sont ces nouveaux acteurs du web ? Quels avantages offrent-ils aux entreprises ? Comment peuvent-elles s’appuyer sur eux pour accroître leur notoriété ? Autant de questions auxquelles nous répondrons dans cet article.

Les micro-influenceurs, qui sont-ils ?

Les micro-influenceurs sont des individus disposant d’une audience relativement modeste sur les réseaux sociaux, généralement comprise entre 1 000 et 100 000 abonnés. Contrairement aux macro-influenceurs, qui jouissent d’une notoriété très importante, ils sont souvent spécialisés dans un domaine précis (mode, sport, cuisine…) et partagent leurs passions avec une communauté engagée et fidèle.

S’ils n’ont pas la portée massive de leurs homologues plus célèbres, les micro-influenceurs bénéficient néanmoins d’un atout majeur : leur authenticité. Leur proximité avec leur audience leur permet de créer un lien de confiance unique et d’interagir directement avec leurs abonnés. Ainsi, comme le souligne une étude menée par Markerly, les micro-influenceurs obtiennent généralement un taux d’engagement beaucoup plus élevé que les macro-influenceurs.

Les avantages des micro-influenceurs pour les marques

Pourquoi les entreprises devraient-elles s’intéresser aux micro-influenceurs ? Plusieurs raisons peuvent être avancées :

• Un coût nettement inférieur : travailler avec des micro-influenceurs est souvent beaucoup moins onéreux que de faire appel à des célébrités ou des macro-influenceurs. Selon une étude réalisée par Klear, le coût moyen d’une campagne avec un micro-influenceur est de 10 fois moins élevé que celui d’une campagne avec un macro-influenceur.
• Une meilleure identification : les consommateurs ont tendance à se reconnaître davantage dans les micro-influenceurs, qui leur ressemblent et partagent leurs centres d’intérêt. Cela favorise l’adhésion à la marque et incite davantage à l’achat.
• Un ciblage plus précis : en choisissant des influenceurs spécialisés dans leur domaine, les marques ont la possibilité de toucher directement leur cœur de cible, sans dilution du message.

Comment collaborer avec des micro-influenceurs ?

Pour tirer pleinement parti du potentiel offert par les micro-influenceurs, certaines étapes sont à suivre :

1. Définir sa stratégie marketing : avant de se lancer dans la recherche d’influenceurs, il est essentiel de déterminer les objectifs de la campagne (notoriété, ventes, fidélisation…).
2. Identifier les influenceurs adaptés : en fonction du secteur d’activité et de la cible visée, il convient de sélectionner des influenceurs dont l’audience et les centres d’intérêt correspondent aux attentes de la marque.
3. Prendre contact avec les micro-influenceurs : une fois les influenceurs pertinents identifiés, il est important d’établir une relation personnalisée et durable avec eux. Leur proposer une collaboration en adéquation avec leurs valeurs et leur contenu est primordial pour garantir le succès de la campagne.
4. Mesurer les résultats : enfin, mettre en place des indicateurs de performance (KPI) permettra d’évaluer l’efficacité du partenariat et d’ajuster éventuellement sa stratégie en conséquence.

Des exemples concrets de réussite

De nombreuses marques ont déjà saisi l’opportunité offerte par les micro-influenceurs pour développer leur notoriété ou booster leurs ventes. Parmi elles :

• Daniel Wellington, une marque suédoise de montres, qui a largement misé sur les micro-influenceurs pour asseoir sa présence sur Instagram. Résultat : plus de 4 millions d’abonnés sur le compte officiel et un chiffre d’affaires multiplié par 15 entre 2014 et 2015.
• Glossier, une marque américaine de cosmétiques, dont l’approche marketing repose en grande partie sur la collaboration avec des influenceurs aux profils variés. Cette stratégie lui a permis d’atteindre un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars en seulement 4 ans.

Le pouvoir des micro-influenceurs n’est donc plus à démontrer. En s’appuyant sur leur authenticité et leur proximité avec leur audience, les marques ont tout intérêt à intégrer ces nouveaux acteurs du web dans leur stratégie marketing pour toucher efficacement leur cible et renforcer leur notoriété.